Смежные подрядчики
Бухгалтерская фирма рекомендует юристов, юристы — оценщиков, интегратор — консультанта. Каждый получает личную ссылку и видит, что стало с его рекомендацией.
B2B-услуги · Affelora
Партнёрская программа
для B2B-услуг.
Юристы, бухгалтеры, консультанты и смежные подрядчики рекомендуют вас своим клиентам. Платформа фиксирует, кто привёл компанию, и начисляет вознаграждение за квалифицированную заявку или заключённый договор.
Партнёры в B2B
Кто приводит клиентов в B2B-услугах
В B2B компанию чаще всего приводит тот, кому она уже доверяет: её бухгалтер, юрист или постоянный подрядчик. Партнёрская программа превращает такие рекомендации в учтённый канал продаж с понятными правилами и вознаграждением за результат.
Агенты и консультанты
Независимые агенты приводят компании по договору и работают с вами постоянно. Для такой сети подойдёт агентская платформа с кабинетом агента и каталогом услуг.
Франшизы
Консультанты по бизнесу и брокеры франшиз приводят будущих франчайзи. Вознаграждение начисляется за квалифицированную заявку или подписанный договор.
Клиенты компании
Довольный клиент рекомендует вас коллегам по рынку. Для разовых рекомендаций хватит простой реферальной программы с наградой за подписанный договор.
Если компанию привели двое
В B2B одну компанию иногда рекомендуют два партнёра, а переговоры идут месяцами. Кому засчитать клиента и как долго он закреплён за партнёром после перехода, запишите в условиях программы. Срок привязки и порядок разбора спорных случаев обсуждаем при внедрении и фиксируем до запуска. Для программных продуктов с подпиской есть отдельная страница: партнёрская программа для SaaS.
Модель оплаты
Какое действие оплачивать в B2B-услугах
Заявок в B2B немного, и каждая требует работы отдела продаж. Поэтому вознаграждение обычно привязывают к результату, который прошёл проверку: квалифицированной заявке, встрече или договору.
| Целевое действие | Кто подтверждает | Что учесть |
|---|---|---|
| Заявка компании | Сотрудник после первого контакта | Партнёр быстро видит результат, но нецелевых обращений будет много. Подходит для пилота с узким кругом партнёров. |
| Квалифицированная заявка | Менеджер по критериям из условий: отрасль, размер компании, задача | Критерии нужно описать заранее. Иначе каждое отклонение превратится в спор. |
| Проведённая встреча | Менеджер после встречи или консультации | Компромисс при долгом цикле: партнёр получает подтверждение раньше, чем закроется сделка. |
| Заключённый договор | Статус из CRM или решение сотрудника | Минимальный риск для вас, но партнёр ждёт недели и месяцы. Ему нужны понятные статусы в кабинете. |
| Первая оплата по договору | Статус из учётной системы или решение сотрудника | Защищает от договоров, по которым работа так и не началась. Заранее решите, что будет при расторжении. |
Ставка — фиксированная сумма
Вознаграждение — фиксированная сумма за подтверждённое действие. Отдельному партнёру можно назначить персональную ставку, не меняя общие условия. Процент от договора и другие модели обсудим на показе продукта и зафиксируем до оплаты.
Как это работает
Путь рекомендации: от ссылки до договора
01Рекомендация
Партнёр отправляет клиенту личную ссылку. Переход связывается с партнёром и сохраняется вместе с метками.
02Заявка
Компания оставляет заявку на вашем сайте. Заявка связывается с партнёром.
03Сделка
Отдел продаж ведёт переговоры. Статус меняется в CRM или его ставит сотрудник.
04Начисление
После договора или оплаты вознаграждение попадает на баланс. Выплату проводит ваша компания.
Статусы передаются из CRM через API и постбэки, если CRM их поддерживает: совместимость проверяем по документации. Пока интеграции нет, статус ставит сотрудник. Подача заявки прямо из кабинета партнёра — отдельный сценарий: поля и передачу в вашу систему согласуем при внедрении.
Качество заявок
Качество заявок и антифрод в B2B
Накрутка в B2B выглядит иначе, чем в массовых продуктах. Ботов меньше, а спорных ситуаций больше: знакомый клиент, нецелевая компания, реклама по вашему названию.
Повторы и знакомые клиенты
Партнёр присылает компанию, которая уже ведёт с вами переговоры. Антифрод отмечает повторы до начисления, а засчитывать ли действующих клиентов, решают условия программы.
Нецелевые обращения
Заявки, которые не подходят по отрасли, размеру или задаче. Критерии квалификации в условиях снимают большую часть споров ещё до разбора.
Реклама по вашему бренду
Партнёр может перехватывать тех, кто и так ищет вашу компанию. Запрет фиксируется в условиях, нарушения разбирает ваша команда.
Результат проверки — оценка риска, а не доказательство нарушения: спорную заявку до начисления смотрит человек. Подробнее — на странице защита от накруток и в руководстве дубли заявок.
Перед запуском
Что подготовить B2B-компании
Условия программы
- Какие услуги участвуют и ставка за каждую.
- Критерии квалифицированной заявки.
- Срок закрепления клиента и правило для двух партнёров.
- Запрещённые источники и порядок разбора споров.
Процесс и данные
- В какой CRM живёт сделка и кто меняет статус.
- Как партнёр узнаёт о решении по клиенту.
- Договор или правила участия для партнёров.
- Кто отвечает партнёрам на вопросы.
Договор с партнёрами и выплаты физическим лицам согласуйте с юристом и бухгалтером. Тарифы — от 24 900 ₽/мес за проект, базовый запуск включён. Подробности — на странице тарифы и внедрение.
Частые вопросы
Вопросы о партнёрской программе для B2B-услуг
Сделка длится месяцами. Не потеряется ли партнёр?
Переход по ссылке связывается с партнёром, а статусы сделки он видит в своём кабинете. Срок, в течение которого клиент закреплён за партнёром, обсуждаем при внедрении и фиксируем до запуска.
Можно ли платить за договор, а не за заявку?
Да. Целевым действием может быть заключённый договор или первая оплата по нему. Начисление возникает после статуса из вашей CRM или решения сотрудника.
Чем программа рекомендаций отличается от агентской сети?
Агентская сеть — постоянные агенты по договору, с кабинетом и каталогом услуг. Программа рекомендаций проще: ссылка и награда за результат. Обе работают на одной платформе, подробнее — на странице агентская платформа.
Подключится ли платформа к нашей CRM?
Через API и постбэки, если CRM их поддерживает; проверяем по её документации. Готовой интеграции с любой CRM мы не обещаем. Пока обмена нет, статус ставит сотрудник.
Кто выплачивает вознаграждение партнёрам?
Ваша компания. Платформа ведёт начисления, баланс и акты, а способ и периодичность расчётов вы определяете в правилах программы.
Сколько стоит?
От 24 900 ₽/мес за проект, базовый запуск включён. Процент с вознаграждений партнёров платформа не берёт.
Полезное дальше
Другие материалы по теме
Антифрод Affelora
Одна компания — одно вознаграждение.
Антифрод отмечает повторные заявки, связанные события и аномалии в потоке каждого партнёра. Решение по спорной заявке до начисления принимает ваш менеджер. Состав проверок зависит от подключённых данных.
