Что доход с клика говорит рекламодателю
EPC расшифровывается как earnings per click — «доход с клика». Он показывает, сколько в среднем получает партнёр за посетителя, которого привёл по своей ссылке. Это доход партнёра, а не выручка компании от привлечённых клиентов.
В модели CPA оплачивается действие, но до него доходит только часть посетителей. Затем компания проверяет результат и подтверждает вознаграждение. Поэтому ставка за действие сама по себе не объясняет, выгодно ли партнёру приводить трафик.
Для компании EPC связывает условия программы с интересом партнёров. Если сопоставимые предложения приносят больше с каждого перехода, партнёрам выгоднее направлять аудиторию туда. Разбирать свой показатель нужно вместе с конверсией и долей подтверждений.
Подробнее: Руководства по работе партнёрской программы · Как устроена оплата за действие
Формула EPC: какие суммы и клики брать
Основная формула: EPC = сумма вознаграждений ÷ число кликов. Числитель и знаменатель берут за один период. Перед сравнением определите, какие вознаграждения вошли в сумму и какие переходы учтены.
Ожидаемый EPC включает вознаграждения за действия, которые ещё проходят проверку. Он показывает возможный доход, но после отказов результат снизится. Фактический EPC учитывает только подтверждённые вознаграждения; пока проверка не закончилась, он ещё не отражает весь результат привлечения.
Холд — срок проверки действия — создаёт задержку между переходом и подтверждением заработка. Сравнение свежей кампании с уже проверенной может показать разницу, вызванную статусами, а не качеством трафика. Сначала убедитесь, что сравниваете одинаковый вариант расчёта.
Есть и другая причина расхождений: платформы могут показывать доход с одного или со ста кликов. Кроме того, в расчёт попадают все переходы либо только уникальные. Без одинаковой базы два значения нельзя сопоставлять напрямую.
Используйте таблицу перед сравнением источников или изменением ставки. Она помогает отделить разницу в расчётах и незавершённую проверку от потерь на пути к оплаченному действию.
| Что проверить в отчёте | Условие сопоставимости | Что сделать при расхождении |
|---|---|---|
| Период и поток | Клики и вознаграждения относятся к одному выбранному потоку | Выберите одинаковый период и источник для расчёта. |
| Статусы вознаграждений | Ожидаемые и подтверждённые суммы разделены | Посчитайте ожидаемый и фактический EPC отдельно. |
| Завершение проверки | По всем действиям потока есть решение | Пока есть ожидающие действия, делите подтверждённые суммы на клики; не подставляйте апрув проверенных в формулу по всем действиям. |
| Ставка за действие | Для разложения CR × апрув × ставка применяется одинаковая ставка | При разных ставках используйте сумму вознаграждений, делённую на клики. |
| Единица EPC | Оба отчёта показывают доход с одного либо со ста кликов | Приведите показатели к одной единице. |
| Учёт переходов | В обоих отчётах взяты все либо только уникальные клики | Выберите одинаковый способ учёта. |
| Источники и объём | Видны площадки, кампании и число кликов | Разделите статистику по меткам; учитывайте неустойчивость результата при малом числе переходов. |
| Передача решений | Подтверждения из CRM поступают вовремя | Проверьте передачу статусов перед оценкой низкого фактического EPC. |
Подробнее: Как срок проверки влияет на статистику
CR, апрув и ставка: где теряется доход
При одинаковой ставке за каждое подтверждённое действие и завершённой проверке всех действий выбранного потока действует формула: EPC = CR × апрув × ставка. CR — доля переходов, завершившихся действием; апрув — доля подтверждений. Проценты записывают долями: например, 3% как 0,03.
Разложение помогает компании искать причину низкого результата. При слабой конверсии повышение выплаты не устраняет потери в форме. При большом числе отказов высокая конверсия в заявку ещё не означает высокий заработок партнёра.
| Показатель | Расчёт или правило | Что помогает понять |
|---|---|---|
| Ставка | Вознаграждение за подтверждённое действие | Сколько компания платит за результат |
| CR | Действия ÷ клики | Какая часть посетителей совершает действие |
| Апрув | Подтверждённые действия ÷ действия с решением | Какая доля проверенных действий оплачивается |
| EPL | Вознаграждения ÷ заявки | Сколько дохода приходится на заявку |
| EPC | Вознаграждения ÷ клики | Сколько дохода приходится на переход |
Подробнее: Расчёт конверсии CR · Доля подтверждений и причины отказов · Рассчитать показатели на своих данных
Почему ставка 500 ₽ может быть привлекательнее 2 000 ₽
Ниже — учебное сравнение двух предложений. Суммы и проценты условные: это иллюстрация расчёта, а не условия действующих программ. Для каждого предложения ставка одинакова за все подтверждённые действия, а проверка всего выбранного потока завершена.
У предложения А получается 0,005 × 0,4 × 2 000 = 4 ₽ с клика. У предложения Б — 0,04 × 0,6 × 500 = 12 ₽. Во втором случае ставка вчетверо ниже, а средний доход с перехода втрое выше.
Для рекламодателя это повод проверить весь путь посетителя до оплаченного результата. Увеличивать вознаграждение имеет смысл с учётом допустимой стоимости привлечения клиента. Сначала стоит понять, почему теряются действия или почему их не подтверждают.
| Учебное предложение | Ставка | CR | Апрув | EPC |
|---|---|---|---|---|
| А | 2 000 ₽ | 0,5% | 40% | 4 ₽ |
| Б | 500 ₽ | 4% | 60% | 12 ₽ |
Подробнее: Как считать стоимость привлечённого клиента
Что исправлять компании при низком EPC
Начните с множителя, который снижает результат. Низкий CR — повод проверить посадочную страницу, удобство формы и соответствие рекламы продукту. Низкая доля подтверждений требует разбора источников, правил проверки и обработки заявок.
Скорость передачи статусов тоже влияет на видимую картину. Если подтверждения из CRM поступают с задержкой, фактический доход с клика отстаёт от результата работы программы. Партнёру важно видеть не только итоговую сумму, но и причины отклонений.
Нельзя оценивать качество только по высокому EPC. Если у отдельного источника доход с перехода резко выше среднего, а до сделок доходит мало клиентов, проверьте качество действий перед подтверждением вознаграждений.
- Сократите ожидание первого звонка по заявке.
- Уберите лишние поля и проверьте форму на телефоне.
- Дайте партнёрам точное описание продукта и подходящей аудитории.
- Показывайте причины отказов, чтобы партнёры могли отключать слабые площадки.
- Передавайте решения из CRM вовремя.
Подробнее: Проверка качества кликов и действий
Как читать EPC по источникам и в каталоге программы
Среднее значение по предложению служит ориентиром, но не обещает партнёру такой же результат. Его аудитория, рекламный материал и площадка могут отличаться от тех, на которых рассчитан показатель каталога.
Разделяйте статистику по источникам и кампаниям с помощью меток. Так видно, где доход с перехода падает. Малое число кликов делает результат неустойчивым: несколько случайных действий заметно меняют среднее. Лишние и накрученные переходы тоже искажают расчёт.
При закупке трафика партнёр сравнивает заработок с ценой перехода: разница на клик = EPC − цена клика. Отрицательная разница означает убыток на закупке. Компания использует эту логику, чтобы понимать привлекательность своих условий для партнёра.
В демонстрационном каталоге Affelora рядом со ставкой, географией и сроком оплаты показаны EPC, EPL и CR. Метки sub1–sub5 помогают различать кампании и площадки, а статистика кабинета партнёра — видеть собственный результат. Данные демонстрации выдуманные.
Подробнее: Как различать кампании с помощью Click ID и SubID · Как партнёры оценивают закупку трафика · Почему лишние клики искажают статистику · Статистика в кабинете партнёра
Вопросы о расчёте EPC
Что такое EPC простыми словами?
Это среднее вознаграждение партнёра за один переход по ссылке. Компании показатель помогает оценить привлекательность её условий для привлечения партнёрского трафика.
Как рассчитать EPC в CPA?
Разделите сумму вознаграждений на число кликов за тот же период. Для фактического EPC берите только подтверждённые вознаграждения.
EPC считают с одного или со ста кликов?
Встречаются оба варианта. Перед сравнением проверьте единицу показателя и способ учёта переходов: все или только уникальные.
Чем EPC отличается от CR?
CR показывает долю переходов, которые закончились действием. EPC показывает доход с перехода; высокая конверсия сама по себе не гарантирует высокий доход, если действия часто отклоняют.
