Что такое EPC простыми словами
EPC (earnings per click, «заработок на клик») — средний доход партнёра с одного перехода по партнёрской ссылке. EPC считают как сумму вознаграждений за период, делённую на число кликов за тот же период.
Показатель отвечает на практический вопрос: сколько в среднем стоит для партнёра один посетитель, которого он отправил на оффер. Ставка говорит, сколько платят за действие, а EPC — сколько реально получается с трафика, если учесть, что действие совершает не каждый и подтверждают не всё.
Аббревиатура встречается и в других областях: так называют индикатор на приборной панели автомобиля и тип строительного контракта. В CPA EPC — только метрика дохода с клика.
Формула EPC и пример расчёта
Основная формула: EPC = сумма вознаграждений ÷ число кликов. Её можно разложить на три множителя: EPC = CR × апрув × ставка. Так видно, из чего складывается доход и какой из множителей тянет его вниз.
Какие вознаграждения брать в расчёт
Если в сумму включить действия в холде, получится ожидаемый EPC. Он показывает потенциал, но может снизиться после проверки. Фактический EPC считают только по подтверждённым вознаграждениям: он точнее, но появляется с задержкой на срок холда. Для сравнения офферов берите один и тот же вариант.
Уточняйте и базу. Некоторые платформы показывают EPC в расчёте на сто кликов, а клики учитывают все или только уникальные. Два EPC можно сравнивать, только если они посчитаны одинаково.
EPC, CR и ставка: в чём разница
Каждый показатель описывает свой участок пути от клика до денег.
| Показатель | Что показывает | Как считают | Чего не видно |
|---|---|---|---|
| Ставка | Сколько платят за одно подтверждённое действие | Задают в оффере | Сколько кликов нужно на одно действие |
| CR | Долю кликов, которые закончились действием | Действия ÷ клики | Сколько действий подтвердят |
| Апрув | Долю подтверждённых действий | Подтверждённые ÷ действия с решением | Сколько стоит одно действие |
| EPL | Средний доход с одной заявки | Вознаграждения ÷ заявки | Сколько кликов ушло на заявку |
| EPC | Средний доход с одного клика | Вознаграждения ÷ клики | Что будет с клиентами после подтверждения |
По отдельности каждый показатель обманчив. Высокая ставка ничего не значит при низкой конверсии, высокий CR — при низком апруве. EPC объединяет все три, поэтому по нему удобно сравнивать офферы между собой. Учебное сравнение двух офферов:
- Оффер А: ставка 2 000 ₽, CR 0,5%, апрув 40%. EPC = 0,005 × 0,4 × 2 000 = 4 ₽.
- Оффер Б: ставка 500 ₽, CR 4%, апрув 60%. EPC = 0,04 × 0,6 × 500 = 12 ₽.
Ставка у оффера Б вчетверо ниже, а доход с клика втрое выше. Цифры условные, но логика общая: партнёр, который выбирает по ставке, может ошибиться. О конверсии подробно — в руководстве конверсия CR, о подтверждениях — в руководстве что такое апрув.
Как партнёр использует EPC
- Выбор оффера. EPC в каталоге показывает, как оффер работает у других партнёров. Это ориентир, а не обещание: на вашем трафике результат может быть другим.
- Окупаемость закупки. Если партнёр покупает трафик, он сравнивает EPC с ценой клика. Прибыль на клик = EPC − цена клика. Если разница отрицательная, кампания убыточна. Подробнее — в руководстве арбитраж трафика.
- Разбор кампаний. EPC считают по меткам: площадке, креативу, объявлению. Так находят источники, которые тянут доход вниз. Как размечать трафик — в руководстве Click ID и SubID.
- Кликов мало: несколько случайных заявок сильно меняют показатель.
- Период свежий: часть действий ещё в холде, фактический EPC занижен.
- Трафик другой: EPC каталога посчитан по чужим источникам и аудитории.
- Клики накручены: лишние переходы размывают показатель. О признаках — в руководстве скликивание.
Как рекламодатель использует EPC
Рекламодатель EPC не получает, но должен его знать: партнёры выбирают офферы именно по нему. Если EPC вашего оффера ниже, чем у похожих предложений, партнёры будут отдавать трафик туда, где доход с клика выше.
Низкий EPC — повод разобрать множители, а не сразу поднимать ставку.
- Низкий CR указывает на посадочную страницу, форму или несоответствие рекламы и продукта.
- Низкий апрув — на медленную обработку, строгие или непонятные правила проверки, слабые источники.
- Низкая ставка — её поднимают, только если это позволяет допустимая цена привлечения. Как её посчитать — в руководстве стоимость привлечения клиента.
Часто EPC можно поднять, не трогая ставку:
- сократить время до первого звонка по заявке;
- убрать лишние поля из формы и проверить посадочную страницу на телефоне;
- дать партнёрам точное описание продукта и аудитории, чтобы реклама не обещала лишнего;
- показывать причины отказов, чтобы партнёры отключали слабые площадки;
- передавать статусы из CRM вовремя, чтобы фактический EPC не отставал от реальности.
EPC помогает замечать и аномалии. Если у одного источника доход с клика резко выше среднего, а до сделок доходят единицы, качество этих действий стоит проверить до подтверждения вознаграждения.
EPC в каталоге Affelora
В демонстрационном каталоге Affelora на карточке оффера рядом со ставкой, гео и сроком оплаты выводятся EPC, EPL и CR. Метки sub1–sub5 помогают партнёру различать кампании и площадки, а статистика в кабинете партнёра — видеть свои результаты.
Частые вопросы
Что такое EPC простыми словами?
Средний заработок партнёра с одного клика по ссылке: сумма вознаграждений, делённая на число кликов за тот же период.
Как посчитать EPC?
Разделите вознаграждения за период на клики за тот же период. Или перемножьте конверсию, апрув и ставку: 3% × 50% × 600 ₽ = 9 ₽ за клик — это учебный пример из раздела 02.
Что важнее: EPC или ставка?
Для партнёра — EPC. Он учитывает, сколько кликов нужно на действие и сколько действий подтвердят. Высокая ставка при низкой конверсии может дать меньший доход с клика.
Почему мой EPC отличается от EPC в каталоге?
EPC каталога посчитан по трафику других партнёров, а ваш зависит от аудитории, креатива и источника. Ещё одна причина — действия в холде: пока по ним нет решения, фактический EPC занижен.
Что такое EPL?
Средний доход с одной заявки (earnings per lead). Он показывает ценность заявки без учёта того, сколько кликов на неё ушло.
