Где применяют RevShare
Название RevShare происходит от revenue share — «разделение дохода». В разговоре модель называют «ревшар» или «ревшара».
Её используют там, где клиент платит регулярно:
- Сервисы по подписке.
- Онлайн-продукты.
- Программное обеспечение.
- Услуги с абонентской платой.
Из чего складывается расчёт доли дохода
Вознаграждение по RevShare равно базе расчёта, умноженной на долю партнёра. До запуска компания согласовывает с партнёрами состав этой базы, процент и срок начислений. Сам процент не объясняет, какие оплаты клиента дадут вознаграждение.
- База расчёта: вся оплата клиента либо доход за вычетом возвратов, налогов и комиссий платёжных сервисов.
- Доля партнёра: согласованный процент и условия его роста при увеличении числа привлечённых клиентов.
- Срок начислений: пока клиент платит либо ограниченный период, например первый год.
- Привязка клиента: по клику или промокоду; отдельно — правило повторного прихода через другого партнёра.
- Период расчёта и сверки: стороны определяют его заранее, обычно расчёт ведут раз в месяц.
CPA и RevShare: как распределяются расходы и риск ухода
Обе модели предполагают оплату результата. При CPA компания заранее знает сумму за подтверждённое действие. При RevShare расходы зависят от платежей клиента в течение согласованного срока. Если клиент прекращает платить, дальнейшие начисления доли дохода прекращаются.
При CPA риск ухода уже привлечённого клиента остаётся у компании: действие оплачено. При RevShare этот риск принимает и партнёр, поскольку его вознаграждение зависит от продолжительности отношений клиента с продуктом. Взамен он участвует в доходе от долгих отношений.
| Что сравниваем | CPA | RevShare |
|---|---|---|
| За что начисляют | За подтверждённое действие | За доход от платежей клиента |
| Размер | Фиксированная сумма | Доля согласованной базы |
| Когда возникают начисления | Один раз на действие | По платежам в пределах согласованного срока начислений по клиенту |
| Какие данные нужны | Факт и статус действия | Платежи клиента, возвраты и корректировки |
| Предсказуемость расходов | Известна цена действия | Расход меняется вместе с доходом |
| Мотивация партнёра | Объём подтверждённых действий | Качество и удержание клиентов |
Подробнее: Подробнее об оплате за действие
Когда компании подходит CPA, а когда — доля дохода
Универсально более выгодной модели нет. Выбор зависит от продукта, доступных данных и готовности партнёров ждать вознаграждения. Для RevShare важны регулярные платежи и возможность показывать партнёрам доход по привлечённым клиентам.
- CPA: разовая цель — заявка, оформление или первая покупка.
- CPA: важна предсказуемая цена привлечения, партнёры закупают трафик и оценивают окупаемость в пределах недель.
- CPA: сведения о дальнейших платежах трудно передавать из системы компании или нельзя раскрывать партнёрам.
- RevShare: клиенты платят регулярно и долго, их ценность трудно оценить при первой оплате.
- RevShare: партнёры работают с постоянной аудиторией — сообществом, рассылкой или профильным ресурсом — и готовы ждать.
- RevShare: компания готова регулярно предоставлять отчётность о доходе по клиентам партнёра.
Подробнее: Расчёт стоимости привлечения клиента
Зачем объединять фиксированную ставку и RevShare
Гибридная схема сочетает небольшую фиксированную сумму за первую оплату и долю дальнейшего дохода. Партнёр быстрее возвращает вложения в трафик и сохраняет интерес к клиентам, которые продолжают пользоваться продуктом. Для компании это сочетание оплаты первого результата и участия партнёра в долгой ценности клиента.
При выборе такой схемы нужно согласовать обе части: основание фиксированного начисления и правила расчёта процента.
Подробнее: Как подобрать фиксированную ставку
Как возвраты меняют расчёт за период
Из-за возвратов результат по клиентам партнёра за период может стать отрицательным. До запуска определите, переносится ли минус на следующий период или обнуляется. Правило должно быть известно до первой корректировки, иначе у сторон появятся разные ожидания.
Состав вычетов и порядок переноса отрицательного результата — отдельные решения. Первое определяет базу процента, второе — влияние результата одного периода на следующий. Оба правила стоит записать в условиях вместе со сроком начислений.
Почему одного подтверждённого действия недостаточно
Для CPA достаточно передать статус целевого действия. Для RevShare система компании должна сообщать о каждом платеже клиента и связывать его с привлёкшим партнёром. Эта связь нужна на протяжении всего срока, в котором оплаты участвуют в начислениях.
Сам партнёр не видит платежей клиента и зависит от отчётов компании. Регулярная подробная отчётность помогает сохранить доверие к расчётам. Частоту предоставления отчётов и период сверки следует согласовать заранее.
Перед запуском проверьте, описаны ли база расчёта, доля и её изменение, срок участия клиента, правила привязки, возвратов и отрицательного результата. Затем сопоставьте эти условия с данными, которые ваша система передаёт для начислений.
Подробнее: Как передаются события через постбэк · Трекинг и постбэки
Что учитывать при выборе Affelora для такой программы
В Affelora предусмотрена фиксированная ставка за подтверждённое целевое действие, включая персональные ставки для отдельных партнёров. Платформа ведёт начисления, баланс и документы; переводы партнёрам делает ваша компания.
Если нужна схема с долей дохода, возможность её реализации в вашем сценарии проверяется на показе продукта и фиксируется до оплаты. Для обсуждения подготовьте правила расчёта: какие платежи входят в базу, как учитываются возвраты и сколько длится начисление по клиенту.
Подписка на Affelora фиксированная, от 24 900 ₽ в месяц. Платформа не берёт процент от ваших лидов или выплат партнёрам. Вознаграждение участникам программы и оплата платформы рассчитываются отдельно.
Подробнее: Создание партнёрской программы · Система учёта партнёров · Как организовать партнёрский канал · Руководства для владельцев программ
Вопросы о выборе RevShare и CPA
Что такое RevShare в рекламе?
Компания делится с партнёром доходом от привлечённых клиентов. Начисления зависят от их платежей, согласованной базы и срока участия в расчёте.
RevShare или CPA — что лучше?
CPA подходит для разовых действий и заранее известной цены привлечения. RevShare уместна при регулярных платежах, если компания готова учитывать их по клиентам, а партнёры — ждать вознаграждения.
В чём разница между CPA и RevShare?
CPA предполагает фиксированную сумму за подтверждённое действие. При RevShare компания начисляет согласованную долю дохода по платежам клиента в пределах установленного срока.
