Что такое RevShare простыми словами
RevShare (revenue share, «разделение дохода») — модель вознаграждения, при которой партнёр получает не фиксированную сумму за действие, а долю дохода, который приносит приведённый им клиент. Пока клиент платит, партнёр получает свой процент в пределах срока, записанного в условиях программы.
В разговоре модель называют «ревшар» или «ревшара». Её используют там, где клиент платит регулярно: в сервисах по подписке, онлайн-продуктах, программном обеспечении, услугах с абонентской платой.
Главное отличие от CPA — момент и размер оплаты. При CPA партнёр получает известную сумму один раз, когда действие подтверждено. При RevShare заработок растягивается во времени и зависит от того, сколько заплатит клиент.
Как работает модель RevShare
Чтобы модель работала без споров, стороны заранее договариваются о пяти вещах.
- База расчёта. От чего считается процент: от всей оплаты клиента или от дохода за вычетом возвратов, налогов и комиссий платёжных сервисов.
- Процент. Доля партнёра. Иногда она растёт вместе с числом приведённых клиентов.
- Срок. Бессрочно, пока клиент платит, или ограниченный период, например первый год.
- Привязка клиента. Как клиент закрепляется за партнёром — по клику или промокоду — и что происходит, если он приходит повторно через другого партнёра.
- Период расчёта. Как часто считается доход и проходит сверка, обычно раз в месяц.
В некоторых нишах доход с клиентов партнёра за период может оказаться отрицательным, например из-за возвратов. Тогда заранее решают, переносится ли минус на следующий период или обнуляется. Если это не описано, спор неизбежен.
Чем RevShare отличается от CPA
Обе модели оплачивают результат, но делят риск и деньги по-разному.
| Критерий | CPA | RevShare |
|---|---|---|
| За что платят | Фиксированную сумму за подтверждённое действие | Долю дохода от платежей клиента |
| Когда партнёр получает деньги | Один раз, после холда и сверки | Частями, пока клиент платит |
| Кто несёт риск ухода клиента | Рекламодатель: действие уже оплачено | Партнёр: если клиент перестал платить, доход прекращается |
| Предсказуемость расходов | Цена действия известна заранее | Расход растёт вместе с доходом от клиента |
| Какие данные нужны | Факт и статус целевого действия | Платежи каждого клиента за весь срок |
| Сложность учёта | Одно начисление на действие | Регулярные начисления, возвраты, корректировки |
| На что мотивирует партнёра | На объём подтверждённых действий | На качество и удержание клиентов |
Коротко: CPA переносит на партнёра риск, что посетитель не совершит действие, а RevShare — ещё и риск, что клиент уйдёт после первой оплаты. Взамен RevShare даёт партнёру долю в долгой ценности клиента. Подробнее о модели оплаты за действие — в руководстве что такое CPA.
RevShare или CPA: что лучше выбрать
Универсального ответа нет. Модель выбирают по продукту, данным и партнёрам.
Когда подходит CPA
- Целевое действие разовое: заявка, оформление, первая покупка.
- Нужен быстрый объём, а партнёры закупают трафик и считают окупаемость в пределах недель.
- Данные о платежах клиента сложно передавать из вашей системы или их нельзя раскрывать партнёрам.
- Рекламодателю важна предсказуемая цена привлечения. Как её считать — в руководстве стоимость привлечения клиента.
Когда подходит RevShare
- Клиенты платят регулярно и долго, а их ценность трудно оценить в момент первой оплаты.
- Партнёры работают с постоянной аудиторией — ведут сообщество, рассылку, профильный ресурс — и готовы ждать.
- Вы готовы регулярно показывать партнёрам доход по их клиентам.
Часто модели совмещают: небольшая фиксированная ставка за первую оплату плюс доля дохода. Партнёр быстрее возвращает вложения в трафик, а рекламодатель делится долгой ценностью клиента, не переплачивая за тех, кто ушёл сразу. Для партнёра разница проста: CPA — быстрые и понятные деньги, RevShare — ставка на качество своей аудитории. Как подобрать саму ставку — в руководстве как рассчитать ставку CPA.
Что согласовать до запуска RevShare
- База расчёта процента и что из неё вычитается.
- Процент партнёра и условия его изменения.
- Срок, в течение которого клиент приносит доход партнёру.
- Правило привязки клиента к партнёру.
- Порядок учёта возвратов и отрицательного результата за период.
- Как часто партнёр получает отчёт по своим клиентам и когда проходит сверка.
Последний пункт важнее, чем кажется. При RevShare партнёр не видит платежей клиента и полностью зависит от отчётов рекламодателя. Без регулярной и подробной отчётности доверие теряется, даже если расчёты честные.
Технически модели требуют разного. Для CPA достаточно передать статус целевого действия. Для RevShare ваша система должна сообщать о каждом платеже клиента и связывать его с партнёром, который этого клиента привёл. Как системы обмениваются такими событиями — в руководстве что такое постбэк.
Модель вознаграждения в Affelora
В описании Affelora вознаграждение партнёра — фиксированная ставка за подтверждённое целевое действие, в том числе персональные ставки для отдельных партнёров. Платформа ведёт начисления, баланс и документы, а переводы партнёрам делает ваша компания.
Если вашей программе нужна другая схема расчёта, например с долей дохода, обсудим на показе продукта: доступно ли это в вашем сценарии, проверим и зафиксируем до оплаты.
Сама подписка на Affelora фиксированная, от 24 900 ₽ в месяц. Платформа не берёт процент от ваших лидов или выплат партнёрам.
Частые вопросы
Что такое RevShare простыми словами?
Модель, при которой партнёр получает процент от платежей приведённого клиента, пока тот платит, в пределах срока из условий программы.
RevShare или CPA — что лучше?
Для разовых действий и быстрого объёма обычно подходит CPA. Для подписок и долгих клиентов — RevShare или гибрид. Решение зависит от продукта, данных о платежах и партнёров.
В чём разница между CPA и RevShare?
CPA — фиксированная выплата за подтверждённое действие. RevShare — доля дохода от клиента, которая начисляется частями и зависит от того, сколько он заплатит.
Что такое гибридная модель?
Сочетание фиксированной ставки за действие и доли дохода от клиента. Партнёр получает часть вознаграждения сразу, остальное — пока клиент платит.
Можно ли работать по RevShare в Affelora?
В описании продукта — фиксированная ставка за подтверждённое действие, включая персональные ставки. Если нужна доля дохода, обсудим на показе продукта: доступно ли это в вашем сценарии, проверим и зафиксируем до оплаты.
